细化管理   紧抓落实

（图为施工中的九堡大桥）

下半年随着国内外经济形势不断地严峻而复杂，给涂料市场也带来了不小的冲击。市场部深入学习公司提出“一保，二降，三强化”精神，针对存在的不足，切实有效的开展了一系列整改工作。

改善“市场终端不熟，品种结构不佳”，是此次落实细化的重点，也是面对今年涂料行业困境，找寻新出路的途径。对此，市场部加强了对业务销售人员的细化管理，彻底改变只跑一级经销商的固有思维，在维护好客户的同时，要深入市场终端，跑工厂，抢订单，抢市场；同时也加大了对终端市场走访的考核，特地张榜了“销售人员动态榜”让大家来共同监督，在要求销售人员，大事重要事每天反馈的同时，每隔2个星期开一次销售例会，反馈终端市场的情况；同样，也加入了综合考评制度，提高奖惩力度，并把每个月的考评也纳入年底销售人员的综合考评。

管理制度的细化及落实，鞭策了销售人员的能动性，通过8月、9月的运行，业务人员跑终端市场的力度进一步提高，接下了远东石化绍兴公司、泰兴电除尘设备公司、湖北襄樊的塔吊设备、海宁盈都钢构油漆供应、中泰化学在新疆的生产基地建设、九堡大桥及秋石快速路二期等二十多家工厂及工程的油漆涂料的配套。随着终端市场的深入，公司的产品结构也有所改善，销售单价屡创新高。

长期有效的落实细化管理，积极面对市场困境，盘活产品库存，拓宽销售思路，创新模式，是四季度及今后市场部的工作重点。